Réunis à la Bourse du travail de Ouagadougou, ce 2 novembre 2025 à Ouagadougou, les membres de l’Association professionnelle des commerçants et vendeurs du Burkina Faso (APCV-BF) ont tenu une rencontre placée sous le thème : « Les défis de la transformation du métier de la vente au Burkina Faso ». L’occasion pour les acteurs du secteur d’échanger sur les enjeux et perspectives d’un métier en pleine mutation.
L’Association professionnelle des commerçants et vendeurs du Burkina Faso (APCV-BF) est consciente que le monde est en pleine mutation et le danger qui guette le métier de commerçants et de vendeurs du Burkina. C’est pourquoi il a tenu cette rencontre pour réfléchir sur les enjeux du moment. Moustapha Koné, président de l’Association a exprimé sa gratitude à tous ceux qui ont contribué à la tenue effective de cette rencontre, avant de saluer la mobilisation des participants dont « la présence témoigne de l’intérêt accordé à l’association et aux causes qu’elle défend ». Pour lui, le métier de la vente occupe une place stratégique dans l’économie burkinabè. Il a rappelé que c’est « avec la collaboration et le travail acharné des commerciaux et vendeurs que l’État a pu collecter des milliards comme contribution à l’effort de guerre, car sans commerciaux, pas de vente, pas de chiffres d’affaires ». Mais il souligne également que le métier fait face à de nombreux défis .
« Dans un monde en constante évolution et à un rythme effréné, le métier de la vente doit lui aussi se réinventer pour s’adapter. », a-t-il fait savoir. Le président de l’APCV-BF a évoqué les difficultés rencontrées par les acteurs du secteur, parmi lesquelles « la méconnaissance du métier, le mépris, le manque de respect, la dévalorisation et l’exploitation ». Il estime qu’« une immersion commerciale s’impose » pour redonner à la profession toute sa valeur.La rencontre a permis d’identifier plusieurs axes prioritaires de transformation, notamment la digitalisation du métier, la professionnalisation, la gestion de la concurrence, la mise en place d’un cadre institutionnel et la promotion de l’éthique.
La digitalisation, par exemple, exige d’intégrer les outils numériques dans la pratique commerciale à travers le e-commerce, les CRM ou encore les réseaux sociaux. Sans cette adaptation, avertissent les acteurs, les vendeurs risquent de perdre en compétitivité. Autre défi majeur, la reconnaissance du métier de vendeur comme une profession structurée, avec des formations qualifiantes et des certifications permettant de mieux valoriser les acteurs du secteur. Les participants ont également insisté sur la nécessité d’un accompagnement de l’Etat pour un meilleur accès au financement et une protection sociale adaptée. « Nous avons constaté qu’au Burkina, les commerciaux et vendeurs sont laissés à eux-mêmes. Chacun évolue de façon individuelle. Il manque un cadre structuré qui nous réunit et qui va porter nos voix », a expliqué M. Koné. C’est pour répondre à ce vide que l’APCV-BF a vu le jour, dans le but de fédérer les efforts, créer un espace d’échanges et défendre les intérêts de ses membres. Le président a invité les participants à « une participation active et dans un esprit de construction », les exhortant à « collaborer, partager leurs expériences et s’engager pleinement dans cette transformation ». Pour lui, « la transformation du métier de la vente au Burkina Faso est un véritable défi mais aussi une formidable opportunité ». En y parvenant, dit-il, les acteurs œuvreront à « la valorisation et au respect de leur métier, à l’amélioration de leurs conditions et à la croissance économique du pays ».
« Ensemble, nous pouvons faire du Burkina Faso un pays où le métier de la vente est dynamique, performant et au service du développement », a conclu Moustapha Koné . C’est pourquoi une campagne nationale d’adhésion à l’APCV-BF est lancée au profit des vendeurs , commerciaux, agents commerciaux, jeunes diplômés et toute personne intéressée par les métiers de la vente. Pour y adhérer les frais d’adhésion sont à 5000FCFA payables au siège de la structure à Pissy, par orange money au 04058830. Les inscriptions se font sur les numéros 76600968/78990416. Pour les premiers responsables, adhérer à leur structure, ouvre un accompagnement dans la recherche de l’emploi, des formations qualifiantes, des opportunités de valorisation et de promotion.
Djamal Ouédraogo
LA PLUME
